Wobec dynamicznego rozwoju technologicznego, kolejnych aktualizacji algorytmu Google i coraz lepszymi umiejętnościami internautów, którzy bronią się przed agresywną reklamą kluczowe staje się, aby znaleźć lepszy sposób na skuteczny marketing w internecie. Podejście Inbound Marketing stanowi odpowiedź właśnie na te wyzwania, będąc strategią przyciągania tysięcy potencjalnych klientów. Filozofia ta sięga do content marketingu, technik White Hat SEO, marketing automation czy email marketingu i łączy je w spójny oraz kompleksowy zestaw działań odpowiadając na potrzeby klientów i budując z nimi wartościowe relacje. Inbound Marketing stara się dbać o całą podróż zakupową klienta - koncentruje się nie tylko na przyciągnięciu odwiedzającego do strony internetowej, ale także na konwersji jego w leada marketingowego i sprzedażowego, a następnie w klienta, wykorzystując różne narzędzia wsparcia na poszczególnych etapach cyklu zakupowego. Aby klient przyszedł sam należy przejść przez 8 kluczowych kroków. Jakich? Zapraszamy do zapoznania się z prezentacją!

1. CO ZROBID,
ABY KLIENT PRZYSZEDŁ SAM?
GetFound.pl

2. Jak zmienił się internet?

3. Dynamiczny rozwój technologiczny
Postęp
technologiczny
sprawił, że reklama
stała się tania i
powszechna.

4. Jesteśmy atakowani reklamami

5. …kiedyś broniliśmy się przed drapieżnikami
…a dziś bronimy się
przed agresywną
reklamą.

6. Banner blindness
Klikalnośd reklam displayowych spadła
z 2,7% w 1996 do 0,09% w 2010 roku
Źródło: Doubleclick i Google

7. Algorytm Google i jego aktualizacje
Od 2011 Google
rozpoczął
porządkowanie
Internetu, by docenid
wartościową treśd.

8. Porządkowanie Internetu
przez Google przypomina
zmiany na Starym Mieście
w Krakowie
Kiedyś
Dziś

9. Przykłady ukaranych firm przez Google
Google jest bezlitosny
dla dużych i małych
firm – rozdaje filtry i
kary za nieetyczne
pozycjonowanie
stron.

10. Źródło: Nielsen 2013
Coraz mniej ufamy klasycznym formom reklamy

11. Nieliczni odwiedzający są gotowi do zakupu
95% odwiedzających stronę
przegląda ją w celach poznawczych,
natomiast 70% stanowi potencjalną
grupę odbiorców, która dokona
zakupu u Ciebie bądź u konkurencji.
Źródło: Marketo

12. Odpowiedzią na zmiany jest Inbound Marketing

13. Inbound marketing jest strategią przyciągania
tysięcy potencjalnych klientów
poprzez wartościowe treści odpowiadające na ich
potrzeby,
w ten sposób budując relacje i przekonując ich do
skorzystania z oferty firmy.
Czym jest Inbound Marketing?

14. Inbound Marketing jest spójny
Od strategii
do działania

15. Inbound Marketing przyciąga
Outbound Inbound
vs.

16. Inbound Marketing stosuje różne narzędzia
Źródło: SEOMoz

17. Lejek sprzedaży vs Inbound Marketing
Cel: przyciąganie odwiedzających
Narzędzia: content marketing (blog firmowy, artykuły, infografiki, wideo),
SEO, media społecznościowe, portale branżowe itp.
Cel: angażowanie i edukacja
Narzędzia: generowanie leadów (landing page i tzw. premium content)
+ lead nurturing (marketing automation, email marketing) + content
Cel: sprzedaż i budowanie relacji
Narzędzia: marketing automation, email marketing, lead scoring,
integracja z systemem CRM + content
Świadomośd
Zainteresowanie i porównywanie
Podejmowanie decyzji
Etapy cyklu zakupowego: Cele i działania firmy:

18. Inbound Marketing to efekty długookresowe
Outbound Inbound
czas
efekty
Reklama typu Outbound przynosi korzyści tylko w czasie emisji,
działania Inbound budują wartośd w długim okresie dzięki Evergreen Content.

19. Co zrobid, aby klient przyszedł sam?

20. 1. Zacznij od strategii
• W jakim kierunku zmierza firma?
• Jakie cele chcesz osiągnąd?
• Co jest Twoją przewagą
konkurencyjną?
• Co jest Twoją mocną stroną?

21. 2. Określ, kto jest Twoim odbiorcą
• Co go motywuje?
• Czego potrzebuje?
• Jakie ma wyzwania?
• Jakich informacji szuka?
• Co wpływa na jego decyzje?
• Jak zachowuje się w internecie?

22. 3. Przygotuj swoją stronę internetową
• Zadbaj o komunikację,
• Angażuj odwiedzających i leady,
• Zbieraj informacje o klientach,
• Pamiętaj o User Experience.

23. 4. Twórz treśd, która przyciąga
• Zgodna z potrzebami odbiorców,
• Różnorodne formy i rodzaje.
Wartościowa treśd czyli
naturalna, zaufana, wirusowa, multimedialna, użyteczna, skanowalna.

24. 5. Pamiętaj o marketingu
• Dobrej treści trzeba pomóc,
• Stosuj techniki White Hat SEO,
• Promuj wartościową treśd różnymi
kanałami np. poprzez media
społecznościowe, portale
zewnętrzne, fora tematyczne,
portale branżowe.

25. 6. Czas na konwersję czyli generowanie leadów
Pozyskuj dane kontaktowe poprzez:
• Wartościową ofertę,
• Strony docelowe (landing page),
formularze i wezwanie do
działania.

26. 7. Pielęgnuj leady, aż zostaną klientami
• Przygotuj program lead nurturing,
• Opracuj wartościowe treści i przekaz,
• Korzystaj z narzędzi do marketing automation.

27. 8. Analizuj i udoskonalaj
• Analizuj wyniki prowadzonych
kampanii,
• Testuj różne rozwiązania,
• Optymalizuj działania.

28. Agencja Inbound i Content Marketing GetFound.pl
dr Katarzyna Kandefer Tomasz Winter
kontakt@getfound.plZachęcamy do kontaktu:
Dziękujemy za uwagę
LinkedIn LinkedIn