SlideShare a Scribd company logo
1 of 28
Download to read offline
CO ZROBID,
ABY KLIENT PRZYSZEDŁ SAM?
GetFound.pl
Jak zmienił się internet?
Dynamiczny rozwój technologiczny
Postęp
technologiczny
sprawił, że reklama
stała się tania i
powszechna.
Jesteśmy atakowani reklamami
…kiedyś broniliśmy się przed drapieżnikami
…a dziś bronimy się
przed agresywną
reklamą.
Banner blindness
Klikalnośd reklam displayowych spadła
z 2,7% w 1996 do 0,09% w 2010 roku
Źródło: Doubleclick i Google
Algorytm Google i jego aktualizacje
Od 2011 Google
rozpoczął
porządkowanie
Internetu, by docenid
wartościową treśd.
Porządkowanie Internetu
przez Google przypomina
zmiany na Starym Mieście
w Krakowie
Kiedyś
Dziś
Przykłady ukaranych firm przez Google
Google jest bezlitosny
dla dużych i małych
firm – rozdaje filtry i
kary za nieetyczne
pozycjonowanie
stron.
Źródło: Nielsen 2013
Coraz mniej ufamy klasycznym formom reklamy
Nieliczni odwiedzający są gotowi do zakupu
95% odwiedzających stronę
przegląda ją w celach poznawczych,
natomiast 70% stanowi potencjalną
grupę odbiorców, która dokona
zakupu u Ciebie bądź u konkurencji.
Źródło: Marketo
Odpowiedzią na zmiany jest Inbound Marketing
Inbound marketing jest strategią przyciągania
tysięcy potencjalnych klientów
poprzez wartościowe treści odpowiadające na ich
potrzeby,
w ten sposób budując relacje i przekonując ich do
skorzystania z oferty firmy.
Czym jest Inbound Marketing?
Inbound Marketing jest spójny
Od strategii
do działania
Inbound Marketing przyciąga
Outbound Inbound
vs.
Inbound Marketing stosuje różne narzędzia
Źródło: SEOMoz
Lejek sprzedaży vs Inbound Marketing
Cel: przyciąganie odwiedzających
Narzędzia: content marketing (blog firmowy, artykuły, infografiki, wideo),
SEO, media społecznościowe, portale branżowe itp.
Cel: angażowanie i edukacja
Narzędzia: generowanie leadów (landing page i tzw. premium content)
+ lead nurturing (marketing automation, email marketing) + content
Cel: sprzedaż i budowanie relacji
Narzędzia: marketing automation, email marketing, lead scoring,
integracja z systemem CRM + content
Świadomośd
Zainteresowanie i porównywanie
Podejmowanie decyzji
Etapy cyklu zakupowego: Cele i działania firmy:
Inbound Marketing to efekty długookresowe
Outbound Inbound
czas
efekty
Reklama typu Outbound przynosi korzyści tylko w czasie emisji,
działania Inbound budują wartośd w długim okresie dzięki Evergreen Content.
Co zrobid, aby klient przyszedł sam?
1. Zacznij od strategii
• W jakim kierunku zmierza firma?
• Jakie cele chcesz osiągnąd?
• Co jest Twoją przewagą
konkurencyjną?
• Co jest Twoją mocną stroną?
2. Określ, kto jest Twoim odbiorcą
• Co go motywuje?
• Czego potrzebuje?
• Jakie ma wyzwania?
• Jakich informacji szuka?
• Co wpływa na jego decyzje?
• Jak zachowuje się w internecie?
3. Przygotuj swoją stronę internetową
• Zadbaj o komunikację,
• Angażuj odwiedzających i leady,
• Zbieraj informacje o klientach,
• Pamiętaj o User Experience.
4. Twórz treśd, która przyciąga
• Zgodna z potrzebami odbiorców,
• Różnorodne formy i rodzaje.
Wartościowa treśd czyli
naturalna, zaufana, wirusowa, multimedialna, użyteczna, skanowalna.
5. Pamiętaj o marketingu
• Dobrej treści trzeba pomóc,
• Stosuj techniki White Hat SEO,
• Promuj wartościową treśd różnymi
kanałami np. poprzez media
społecznościowe, portale
zewnętrzne, fora tematyczne,
portale branżowe.
6. Czas na konwersję czyli generowanie leadów
Pozyskuj dane kontaktowe poprzez:
• Wartościową ofertę,
• Strony docelowe (landing page),
formularze i wezwanie do
działania.
7. Pielęgnuj leady, aż zostaną klientami
• Przygotuj program lead nurturing,
• Opracuj wartościowe treści i przekaz,
• Korzystaj z narzędzi do marketing automation.
8. Analizuj i udoskonalaj
• Analizuj wyniki prowadzonych
kampanii,
• Testuj różne rozwiązania,
• Optymalizuj działania.
Agencja Inbound i Content Marketing GetFound.pl
dr Katarzyna Kandefer Tomasz Winter
kontakt@getfound.plZachęcamy do kontaktu:
Dziękujemy za uwagę
LinkedIn LinkedIn

More Related Content

What's hot

Content i buzz marketing w SEO
Content i buzz marketing w SEOContent i buzz marketing w SEO
Content i buzz marketing w SEOwebsem.pl
 
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...Bluerank
 
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
Blueffect 2013 -  Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBlueffect 2013 -  Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBluerank
 
Reklama display, która porwie tłumy
Reklama display, która porwie tłumyReklama display, która porwie tłumy
Reklama display, która porwie tłumyEACTIVE wiemy jak
 
Ocena efektywności kampanii Adwords w sieci reklamowej Google (GDN)
Ocena efektywności kampanii Adwords w sieci reklamowej Google (GDN)Ocena efektywności kampanii Adwords w sieci reklamowej Google (GDN)
Ocena efektywności kampanii Adwords w sieci reklamowej Google (GDN)Roman Rozenberger
 
Dlaczego Content Marketing działa?
Dlaczego Content Marketing działa?Dlaczego Content Marketing działa?
Dlaczego Content Marketing działa?Paweł Lipiec
 
Mity utrudniajace zarabianie on-line
Mity utrudniajace zarabianie on-lineMity utrudniajace zarabianie on-line
Mity utrudniajace zarabianie on-lineDivante
 
Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...
Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...
Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...Premium Consulting
 

What's hot (9)

Content i buzz marketing w SEO
Content i buzz marketing w SEOContent i buzz marketing w SEO
Content i buzz marketing w SEO
 
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
 
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
Blueffect 2013 -  Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBlueffect 2013 -  Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
 
Reklama display, która porwie tłumy
Reklama display, która porwie tłumyReklama display, która porwie tłumy
Reklama display, która porwie tłumy
 
Ocena efektywności kampanii Adwords w sieci reklamowej Google (GDN)
Ocena efektywności kampanii Adwords w sieci reklamowej Google (GDN)Ocena efektywności kampanii Adwords w sieci reklamowej Google (GDN)
Ocena efektywności kampanii Adwords w sieci reklamowej Google (GDN)
 
Zalety reklamy internetowej
Zalety reklamy internetowejZalety reklamy internetowej
Zalety reklamy internetowej
 
Dlaczego Content Marketing działa?
Dlaczego Content Marketing działa?Dlaczego Content Marketing działa?
Dlaczego Content Marketing działa?
 
Mity utrudniajace zarabianie on-line
Mity utrudniajace zarabianie on-lineMity utrudniajace zarabianie on-line
Mity utrudniajace zarabianie on-line
 
Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...
Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...
Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...
 

Viewers also liked

Tunel sprzedażowy - Jak zarabiać więcej w Internecie ?
Tunel sprzedażowy - Jak zarabiać więcej w Internecie ?Tunel sprzedażowy - Jak zarabiać więcej w Internecie ?
Tunel sprzedażowy - Jak zarabiać więcej w Internecie ?Paweł Grzech
 
Czy klient musi wiedzieć, czego chce - o zbieraniu wymagań-v.1.1
Czy klient musi wiedzieć, czego chce - o zbieraniu wymagań-v.1.1Czy klient musi wiedzieć, czego chce - o zbieraniu wymagań-v.1.1
Czy klient musi wiedzieć, czego chce - o zbieraniu wymagań-v.1.13camp
 
Grupowy Program Lojalnościowy
Grupowy Program LojalnościowyGrupowy Program Lojalnościowy
Grupowy Program LojalnościowyKlubPKB
 
SARE AdStandard2009
SARE AdStandard2009SARE AdStandard2009
SARE AdStandard2009sare_poland
 
Younity Program Lojalnościowy
Younity Program LojalnościowyYounity Program Lojalnościowy
Younity Program LojalnościowyYounityPL
 
ShopCamp Zielona Góra Piotr Długi - Cafe News S.A. (Manubia, AtomStore, DPD P...
ShopCamp Zielona Góra Piotr Długi - Cafe News S.A. (Manubia, AtomStore, DPD P...ShopCamp Zielona Góra Piotr Długi - Cafe News S.A. (Manubia, AtomStore, DPD P...
ShopCamp Zielona Góra Piotr Długi - Cafe News S.A. (Manubia, AtomStore, DPD P...ecommerce poland expo
 
Zmiany kompetencji marketerów i sprzedawców w branżach technicznych i FMCG
Zmiany kompetencji marketerów i sprzedawców w branżach technicznych i FMCGZmiany kompetencji marketerów i sprzedawców w branżach technicznych i FMCG
Zmiany kompetencji marketerów i sprzedawców w branżach technicznych i FMCGGrzegorz Osóbka
 
Wymiary i wyzwania omnikanałowości.
Wymiary i wyzwania omnikanałowości.Wymiary i wyzwania omnikanałowości.
Wymiary i wyzwania omnikanałowości.Grupa Unity
 
TapOn - Program Lojalnościowy automatyzujący działania marketingowe
TapOn - Program Lojalnościowy automatyzujący działania marketingoweTapOn - Program Lojalnościowy automatyzujący działania marketingowe
TapOn - Program Lojalnościowy automatyzujący działania marketingoweTapOn
 
Lojalność klienta budowana w nowych mediach
Lojalność klienta budowana w nowych mediachLojalność klienta budowana w nowych mediach
Lojalność klienta budowana w nowych mediachBartłomiej Juszczyk
 
Program Lojalnosciowy Ubezpieczenia
Program Lojalnosciowy UbezpieczeniaProgram Lojalnosciowy Ubezpieczenia
Program Lojalnosciowy UbezpieczeniaWojtek Fait
 
Lojalność w sercu modelu biznesowego firmy
Lojalność w sercu modelu biznesowego firmyLojalność w sercu modelu biznesowego firmy
Lojalność w sercu modelu biznesowego firmyInnovatika
 
Trabajo final nahem_blanco_psicologia_escolar_revision
Trabajo final nahem_blanco_psicologia_escolar_revisionTrabajo final nahem_blanco_psicologia_escolar_revision
Trabajo final nahem_blanco_psicologia_escolar_revisionNahem Blanco Rios
 
final social action products and drafts
final social action products and draftsfinal social action products and drafts
final social action products and draftsJamie Kessel
 
Jevgenija zalescevskaja proekt1
Jevgenija zalescevskaja proekt1Jevgenija zalescevskaja proekt1
Jevgenija zalescevskaja proekt1jevgenija1312
 

Viewers also liked (20)

Tunel sprzedażowy - Jak zarabiać więcej w Internecie ?
Tunel sprzedażowy - Jak zarabiać więcej w Internecie ?Tunel sprzedażowy - Jak zarabiać więcej w Internecie ?
Tunel sprzedażowy - Jak zarabiać więcej w Internecie ?
 
Czy klient musi wiedzieć, czego chce - o zbieraniu wymagań-v.1.1
Czy klient musi wiedzieć, czego chce - o zbieraniu wymagań-v.1.1Czy klient musi wiedzieć, czego chce - o zbieraniu wymagań-v.1.1
Czy klient musi wiedzieć, czego chce - o zbieraniu wymagań-v.1.1
 
Grupowy Program Lojalnościowy
Grupowy Program LojalnościowyGrupowy Program Lojalnościowy
Grupowy Program Lojalnościowy
 
SARE AdStandard2009
SARE AdStandard2009SARE AdStandard2009
SARE AdStandard2009
 
Younity Program Lojalnościowy
Younity Program LojalnościowyYounity Program Lojalnościowy
Younity Program Lojalnościowy
 
ShopCamp Zielona Góra Piotr Długi - Cafe News S.A. (Manubia, AtomStore, DPD P...
ShopCamp Zielona Góra Piotr Długi - Cafe News S.A. (Manubia, AtomStore, DPD P...ShopCamp Zielona Góra Piotr Długi - Cafe News S.A. (Manubia, AtomStore, DPD P...
ShopCamp Zielona Góra Piotr Długi - Cafe News S.A. (Manubia, AtomStore, DPD P...
 
5 branding 360
5 branding 3605 branding 360
5 branding 360
 
Zmiany kompetencji marketerów i sprzedawców w branżach technicznych i FMCG
Zmiany kompetencji marketerów i sprzedawców w branżach technicznych i FMCGZmiany kompetencji marketerów i sprzedawców w branżach technicznych i FMCG
Zmiany kompetencji marketerów i sprzedawców w branżach technicznych i FMCG
 
Wymiary i wyzwania omnikanałowości.
Wymiary i wyzwania omnikanałowości.Wymiary i wyzwania omnikanałowości.
Wymiary i wyzwania omnikanałowości.
 
TapOn - Program Lojalnościowy automatyzujący działania marketingowe
TapOn - Program Lojalnościowy automatyzujący działania marketingoweTapOn - Program Lojalnościowy automatyzujący działania marketingowe
TapOn - Program Lojalnościowy automatyzujący działania marketingowe
 
Lojalność klienta budowana w nowych mediach
Lojalność klienta budowana w nowych mediachLojalność klienta budowana w nowych mediach
Lojalność klienta budowana w nowych mediach
 
Program Lojalnosciowy Ubezpieczenia
Program Lojalnosciowy UbezpieczeniaProgram Lojalnosciowy Ubezpieczenia
Program Lojalnosciowy Ubezpieczenia
 
Nike - branding
Nike  - brandingNike  - branding
Nike - branding
 
Lojalność w sercu modelu biznesowego firmy
Lojalność w sercu modelu biznesowego firmyLojalność w sercu modelu biznesowego firmy
Lojalność w sercu modelu biznesowego firmy
 
Shopcherriescom
ShopcherriescomShopcherriescom
Shopcherriescom
 
Pollinition.
Pollinition.Pollinition.
Pollinition.
 
Trabajo final nahem_blanco_psicologia_escolar_revision
Trabajo final nahem_blanco_psicologia_escolar_revisionTrabajo final nahem_blanco_psicologia_escolar_revision
Trabajo final nahem_blanco_psicologia_escolar_revision
 
critica
criticacritica
critica
 
final social action products and drafts
final social action products and draftsfinal social action products and drafts
final social action products and drafts
 
Jevgenija zalescevskaja proekt1
Jevgenija zalescevskaja proekt1Jevgenija zalescevskaja proekt1
Jevgenija zalescevskaja proekt1
 

Similar to Co zrobić, aby klient przyszedł sam? Czyli Inbound Marketing w 8 krokach

"Twój serwis kluczem do pieniędzy, czyli co zrobić żeby wzbudzić zainteresowa...
"Twój serwis kluczem do pieniędzy, czyli co zrobić żeby wzbudzić zainteresowa..."Twój serwis kluczem do pieniędzy, czyli co zrobić żeby wzbudzić zainteresowa...
"Twój serwis kluczem do pieniędzy, czyli co zrobić żeby wzbudzić zainteresowa...krakspot
 
Pogromcy Mitów_Sparcmedia+Brief
Pogromcy Mitów_Sparcmedia+BriefPogromcy Mitów_Sparcmedia+Brief
Pogromcy Mitów_Sparcmedia+BriefJakub Oleksy
 
Marta Bartczak & Karol Karolczak - Wszystko, co powinieneś wiedzieć o skutecz...
Marta Bartczak & Karol Karolczak - Wszystko, co powinieneś wiedzieć o skutecz...Marta Bartczak & Karol Karolczak - Wszystko, co powinieneś wiedzieć o skutecz...
Marta Bartczak & Karol Karolczak - Wszystko, co powinieneś wiedzieć o skutecz...kkarolczak
 
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018CallPage
 
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.com
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.comContent Marketing 2015 Raport Interaktywnie.com
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.comAnna Piekart
 
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...Bartłomiej Juszczyk
 
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...Grupa Adweb
 
5 sprawdzonych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie internetowej
5 sprawdzonych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie internetowej5 sprawdzonych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie internetowej
5 sprawdzonych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie internetowejIdeo Sp. z o. o.
 
Raport Interaktywnie.com: Reklama w internecie 2015
Raport Interaktywnie.com: Reklama w internecie 2015 Raport Interaktywnie.com: Reklama w internecie 2015
Raport Interaktywnie.com: Reklama w internecie 2015 Anna Piekart
 
Google Adwords w rekrutacji
Google Adwords w rekrutacjiGoogle Adwords w rekrutacji
Google Adwords w rekrutacjiSandra Kluza
 
Nowy projekt na rynku reklamy internetowej
Nowy projekt na rynku reklamy internetowejNowy projekt na rynku reklamy internetowej
Nowy projekt na rynku reklamy internetowejnetday
 
RAPORT Interaktywnie.com "Sieci afiliacyjne i programy partnerskie"
RAPORT Interaktywnie.com "Sieci afiliacyjne i programy partnerskie"RAPORT Interaktywnie.com "Sieci afiliacyjne i programy partnerskie"
RAPORT Interaktywnie.com "Sieci afiliacyjne i programy partnerskie"Anna Piekart
 
Raport sieci afiliacyjne
Raport sieci afiliacyjneRaport sieci afiliacyjne
Raport sieci afiliacyjneLukasz Szymula
 
Pomiar SEO dla content marketingu
Pomiar SEO dla content marketingu Pomiar SEO dla content marketingu
Pomiar SEO dla content marketingu Bluerank
 

Similar to Co zrobić, aby klient przyszedł sam? Czyli Inbound Marketing w 8 krokach (20)

"Twój serwis kluczem do pieniędzy, czyli co zrobić żeby wzbudzić zainteresowa...
"Twój serwis kluczem do pieniędzy, czyli co zrobić żeby wzbudzić zainteresowa..."Twój serwis kluczem do pieniędzy, czyli co zrobić żeby wzbudzić zainteresowa...
"Twój serwis kluczem do pieniędzy, czyli co zrobić żeby wzbudzić zainteresowa...
 
Agencja Interaktywna Jellinek - Portfolio
Agencja Interaktywna Jellinek - PortfolioAgencja Interaktywna Jellinek - Portfolio
Agencja Interaktywna Jellinek - Portfolio
 
Pogromcy Mitów_Sparcmedia+Brief
Pogromcy Mitów_Sparcmedia+BriefPogromcy Mitów_Sparcmedia+Brief
Pogromcy Mitów_Sparcmedia+Brief
 
Marta Bartczak & Karol Karolczak - Wszystko, co powinieneś wiedzieć o skutecz...
Marta Bartczak & Karol Karolczak - Wszystko, co powinieneś wiedzieć o skutecz...Marta Bartczak & Karol Karolczak - Wszystko, co powinieneś wiedzieć o skutecz...
Marta Bartczak & Karol Karolczak - Wszystko, co powinieneś wiedzieć o skutecz...
 
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018
 
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.com
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.comContent Marketing 2015 Raport Interaktywnie.com
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.com
 
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
 
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
 
5 sprawdzonych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie internetowej
5 sprawdzonych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie internetowej5 sprawdzonych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie internetowej
5 sprawdzonych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie internetowej
 
Raport Interaktywnie.com: Reklama w internecie 2015
Raport Interaktywnie.com: Reklama w internecie 2015 Raport Interaktywnie.com: Reklama w internecie 2015
Raport Interaktywnie.com: Reklama w internecie 2015
 
Magazyn THEY.PL - nr 12 (2015)
Magazyn THEY.PL - nr 12 (2015)Magazyn THEY.PL - nr 12 (2015)
Magazyn THEY.PL - nr 12 (2015)
 
Google Adwords w rekrutacji
Google Adwords w rekrutacjiGoogle Adwords w rekrutacji
Google Adwords w rekrutacji
 
Nowy projekt na rynku reklamy internetowej
Nowy projekt na rynku reklamy internetowejNowy projekt na rynku reklamy internetowej
Nowy projekt na rynku reklamy internetowej
 
Adrian Kołodziej
Adrian KołodziejAdrian Kołodziej
Adrian Kołodziej
 
Forum IAB 2011 Piotr Grządziel
Forum IAB 2011 Piotr GrządzielForum IAB 2011 Piotr Grządziel
Forum IAB 2011 Piotr Grządziel
 
Daj się znaleźć klientowi
Daj się znaleźć klientowiDaj się znaleźć klientowi
Daj się znaleźć klientowi
 
RAPORT Interaktywnie.com "Sieci afiliacyjne i programy partnerskie"
RAPORT Interaktywnie.com "Sieci afiliacyjne i programy partnerskie"RAPORT Interaktywnie.com "Sieci afiliacyjne i programy partnerskie"
RAPORT Interaktywnie.com "Sieci afiliacyjne i programy partnerskie"
 
Raport sieci afiliacyjne
Raport sieci afiliacyjneRaport sieci afiliacyjne
Raport sieci afiliacyjne
 
Generowanie leadów
Generowanie leadówGenerowanie leadów
Generowanie leadów
 
Pomiar SEO dla content marketingu
Pomiar SEO dla content marketingu Pomiar SEO dla content marketingu
Pomiar SEO dla content marketingu
 

Co zrobić, aby klient przyszedł sam? Czyli Inbound Marketing w 8 krokach

  • 1. CO ZROBID, ABY KLIENT PRZYSZEDŁ SAM? GetFound.pl
  • 2. Jak zmienił się internet?
  • 3. Dynamiczny rozwój technologiczny Postęp technologiczny sprawił, że reklama stała się tania i powszechna.
  • 5. …kiedyś broniliśmy się przed drapieżnikami …a dziś bronimy się przed agresywną reklamą.
  • 6. Banner blindness Klikalnośd reklam displayowych spadła z 2,7% w 1996 do 0,09% w 2010 roku Źródło: Doubleclick i Google
  • 7. Algorytm Google i jego aktualizacje Od 2011 Google rozpoczął porządkowanie Internetu, by docenid wartościową treśd.
  • 8. Porządkowanie Internetu przez Google przypomina zmiany na Starym Mieście w Krakowie Kiedyś Dziś
  • 9. Przykłady ukaranych firm przez Google Google jest bezlitosny dla dużych i małych firm – rozdaje filtry i kary za nieetyczne pozycjonowanie stron.
  • 10. Źródło: Nielsen 2013 Coraz mniej ufamy klasycznym formom reklamy
  • 11. Nieliczni odwiedzający są gotowi do zakupu 95% odwiedzających stronę przegląda ją w celach poznawczych, natomiast 70% stanowi potencjalną grupę odbiorców, która dokona zakupu u Ciebie bądź u konkurencji. Źródło: Marketo
  • 12. Odpowiedzią na zmiany jest Inbound Marketing
  • 13. Inbound marketing jest strategią przyciągania tysięcy potencjalnych klientów poprzez wartościowe treści odpowiadające na ich potrzeby, w ten sposób budując relacje i przekonując ich do skorzystania z oferty firmy. Czym jest Inbound Marketing?
  • 14. Inbound Marketing jest spójny Od strategii do działania
  • 16. Inbound Marketing stosuje różne narzędzia Źródło: SEOMoz
  • 17. Lejek sprzedaży vs Inbound Marketing Cel: przyciąganie odwiedzających Narzędzia: content marketing (blog firmowy, artykuły, infografiki, wideo), SEO, media społecznościowe, portale branżowe itp. Cel: angażowanie i edukacja Narzędzia: generowanie leadów (landing page i tzw. premium content) + lead nurturing (marketing automation, email marketing) + content Cel: sprzedaż i budowanie relacji Narzędzia: marketing automation, email marketing, lead scoring, integracja z systemem CRM + content Świadomośd Zainteresowanie i porównywanie Podejmowanie decyzji Etapy cyklu zakupowego: Cele i działania firmy:
  • 18. Inbound Marketing to efekty długookresowe Outbound Inbound czas efekty Reklama typu Outbound przynosi korzyści tylko w czasie emisji, działania Inbound budują wartośd w długim okresie dzięki Evergreen Content.
  • 19. Co zrobid, aby klient przyszedł sam?
  • 20. 1. Zacznij od strategii • W jakim kierunku zmierza firma? • Jakie cele chcesz osiągnąd? • Co jest Twoją przewagą konkurencyjną? • Co jest Twoją mocną stroną?
  • 21. 2. Określ, kto jest Twoim odbiorcą • Co go motywuje? • Czego potrzebuje? • Jakie ma wyzwania? • Jakich informacji szuka? • Co wpływa na jego decyzje? • Jak zachowuje się w internecie?
  • 22. 3. Przygotuj swoją stronę internetową • Zadbaj o komunikację, • Angażuj odwiedzających i leady, • Zbieraj informacje o klientach, • Pamiętaj o User Experience.
  • 23. 4. Twórz treśd, która przyciąga • Zgodna z potrzebami odbiorców, • Różnorodne formy i rodzaje. Wartościowa treśd czyli naturalna, zaufana, wirusowa, multimedialna, użyteczna, skanowalna.
  • 24. 5. Pamiętaj o marketingu • Dobrej treści trzeba pomóc, • Stosuj techniki White Hat SEO, • Promuj wartościową treśd różnymi kanałami np. poprzez media społecznościowe, portale zewnętrzne, fora tematyczne, portale branżowe.
  • 25. 6. Czas na konwersję czyli generowanie leadów Pozyskuj dane kontaktowe poprzez: • Wartościową ofertę, • Strony docelowe (landing page), formularze i wezwanie do działania.
  • 26. 7. Pielęgnuj leady, aż zostaną klientami • Przygotuj program lead nurturing, • Opracuj wartościowe treści i przekaz, • Korzystaj z narzędzi do marketing automation.
  • 27. 8. Analizuj i udoskonalaj • Analizuj wyniki prowadzonych kampanii, • Testuj różne rozwiązania, • Optymalizuj działania.
  • 28. Agencja Inbound i Content Marketing GetFound.pl dr Katarzyna Kandefer Tomasz Winter kontakt@getfound.plZachęcamy do kontaktu: Dziękujemy za uwagę LinkedIn LinkedIn