Wobec dynamicznego rozwoju technologicznego, kolejnych aktualizacji algorytmu Google i coraz lepszymi umiejętnościami internautów, którzy bronią się przed agresywną reklamą kluczowe staje się, aby znaleźć lepszy sposób na skuteczny marketing w internecie.
Podejście Inbound Marketing stanowi odpowiedź właśnie na te wyzwania, będąc strategią przyciągania tysięcy potencjalnych klientów. Filozofia ta sięga do content marketingu, technik White Hat SEO, marketing automation czy email marketingu i łączy je w spójny oraz kompleksowy zestaw działań odpowiadając na potrzeby klientów i budując z nimi wartościowe relacje. Inbound Marketing stara się dbać o całą podróż zakupową klienta - koncentruje się nie tylko na przyciągnięciu odwiedzającego do strony internetowej, ale także na konwersji jego w leada marketingowego i sprzedażowego, a następnie w klienta, wykorzystując różne narzędzia wsparcia na poszczególnych etapach cyklu zakupowego.
Aby klient przyszedł sam należy przejść przez 8 kluczowych kroków. Jakich? Zapraszamy do zapoznania się z prezentacją!
11. Nieliczni odwiedzający są gotowi do zakupu
95% odwiedzających stronę
przegląda ją w celach poznawczych,
natomiast 70% stanowi potencjalną
grupę odbiorców, która dokona
zakupu u Ciebie bądź u konkurencji.
Źródło: Marketo
13. Inbound marketing jest strategią przyciągania
tysięcy potencjalnych klientów
poprzez wartościowe treści odpowiadające na ich
potrzeby,
w ten sposób budując relacje i przekonując ich do
skorzystania z oferty firmy.
Czym jest Inbound Marketing?
17. Lejek sprzedaży vs Inbound Marketing
Cel: przyciąganie odwiedzających
Narzędzia: content marketing (blog firmowy, artykuły, infografiki, wideo),
SEO, media społecznościowe, portale branżowe itp.
Cel: angażowanie i edukacja
Narzędzia: generowanie leadów (landing page i tzw. premium content)
+ lead nurturing (marketing automation, email marketing) + content
Cel: sprzedaż i budowanie relacji
Narzędzia: marketing automation, email marketing, lead scoring,
integracja z systemem CRM + content
Świadomośd
Zainteresowanie i porównywanie
Podejmowanie decyzji
Etapy cyklu zakupowego: Cele i działania firmy:
18. Inbound Marketing to efekty długookresowe
Outbound Inbound
czas
efekty
Reklama typu Outbound przynosi korzyści tylko w czasie emisji,
działania Inbound budują wartośd w długim okresie dzięki Evergreen Content.
20. 1. Zacznij od strategii
• W jakim kierunku zmierza firma?
• Jakie cele chcesz osiągnąd?
• Co jest Twoją przewagą
konkurencyjną?
• Co jest Twoją mocną stroną?
21. 2. Określ, kto jest Twoim odbiorcą
• Co go motywuje?
• Czego potrzebuje?
• Jakie ma wyzwania?
• Jakich informacji szuka?
• Co wpływa na jego decyzje?
• Jak zachowuje się w internecie?
22. 3. Przygotuj swoją stronę internetową
• Zadbaj o komunikację,
• Angażuj odwiedzających i leady,
• Zbieraj informacje o klientach,
• Pamiętaj o User Experience.
23. 4. Twórz treśd, która przyciąga
• Zgodna z potrzebami odbiorców,
• Różnorodne formy i rodzaje.
Wartościowa treśd czyli
naturalna, zaufana, wirusowa, multimedialna, użyteczna, skanowalna.
24. 5. Pamiętaj o marketingu
• Dobrej treści trzeba pomóc,
• Stosuj techniki White Hat SEO,
• Promuj wartościową treśd różnymi
kanałami np. poprzez media
społecznościowe, portale
zewnętrzne, fora tematyczne,
portale branżowe.
25. 6. Czas na konwersję czyli generowanie leadów
Pozyskuj dane kontaktowe poprzez:
• Wartościową ofertę,
• Strony docelowe (landing page),
formularze i wezwanie do
działania.
26. 7. Pielęgnuj leady, aż zostaną klientami
• Przygotuj program lead nurturing,
• Opracuj wartościowe treści i przekaz,
• Korzystaj z narzędzi do marketing automation.
27. 8. Analizuj i udoskonalaj
• Analizuj wyniki prowadzonych
kampanii,
• Testuj różne rozwiązania,
• Optymalizuj działania.
28. Agencja Inbound i Content Marketing GetFound.pl
dr Katarzyna Kandefer Tomasz Winter
kontakt@getfound.plZachęcamy do kontaktu:
Dziękujemy za uwagę
LinkedIn LinkedIn